微商人必看,创业女王张琴告诉你千亿市场的秘密

2017-02-08 17:01 来源:中国网  我有话说
2017-02-08 17:01:54来源:中国网作者:责任编辑:李超

  纸尿裤将是下一个千亿市场,是微商2017爆发的黄金时间。

  中国每年约有1700万个新生儿,全面开放二孩后,目前约有9000万对育龄夫妇符合条件,预估今后每年将新增250万新生儿。目前纸尿裤市场在微商领域依旧是一片蓝海。

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  国内市场纸尿裤渗透率为30%,每年纸尿裤消费已经超过300亿。受国内政策的影响,未来5年依然将保持2位数的增速。预估2017年,市场规模将达到408亿元。

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  皇适呗比创始人张琴女士早已洞察市场,用八个月时间耗资千万将纸尿裤反复研发生产,在16年12月开始全网推开,7天造就百万销售额!是什么力量让90后的姑娘有如此爆发力?

  接下来小编带大家一起探寻商业黑马-张琴的创业经。

  创业初期

  商业王朝的建立并没有想象中的简单,张琴和绝大多数人一样,来自于农村,考上卫校,四年时间出来之后分配到偏远地区的小县城从事护士工作。刚开始仅有1600元的工资,每天三点一线。面对高消费的现状,要强的张琴不断在告诉自己,在医院只要更加努力工作,一定能够给家里带来更好的经济收入,改善家庭。

  可梦想总是离现实很远,最远的不是前路坎坷,而是看不见希望。面对一眼看到头的未来,张琴深刻明白一个道路,不是努力了就会有想要的结果,选择不对,努力白费,想好了就马上去做。生性直率的张琴不顾家人的反对毅然决然辞掉工作,用积攒3年的钱开始下海经商。

  服装店倒闭,巨额亏损

  张琴从广州进货再运输到福建去卖,那时候非常辛苦,辛苦在于家人不理解,在于只身一人去操办服装店,辛苦在于广州举目无亲一大堆衣服只能自己扛回福建,刚开业服装店生意还好。一个月能赚七八千,慢慢淘宝在小地方兴起,大批服装店倒闭,而自己也没能逃过噩运。

  三个月时间让投资的十多万也只剩零头,当初的梦想是否只能是个梦想?

  不,我失败了那我的家人怎么办?我一定要找出原因,一定要改善家里的条件。

  总结失败的原因多加反省才能走向成功。服装店的倒闭有三个原因:

  第一选择地段竞争激烈,而自身资金不足;

  第二定位为年轻群体,而淘宝已解决了地域性差异,信息不透明;

  第三自身经验与知识的匮乏。

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  不放弃就能迎来转机

  在家呆一个月,寻找自身定位。每天早出晚归,天天跑市场寻找商机。

  张琴回忆到:有时候真是性格决定命运。平常就爱多问多思考,喜欢多交朋友。一次在市场上遇见一位顾客,在与顾客闲聊之时,发现顾客皮肤越来越好,得知使用了面膜。通过仔细的了解,张琴开始第一次接触微商

  还能有这么神奇的事情,在手机上卖货就能赚钱,还省去了店面、租金、人员的成本,对商业敏感的张琴在分析清楚微商商业逻辑后,马上代理面膜,开始做起移动互联网的生意。

  微商是社交经济+分享经济,性格开朗,处事干练的张琴用每天只睡四小时的努力,六个月时间将事业做到很大,将资金回本。

  成就来自于野心

  一个没有梦想的人和咸鱼有什么区别?开始着手从家里走访朋友亲戚筹集创业基金,而这也是最难的。难于在家人的不理解加上第一次创业的失败,就一直不停的和父母沟通,自己积攒的钱加上去银行贷款。走访上游供应链厂家,这次吸取教训,半年时间筹备规划,于13年创办皇冠美妆品牌。

  从品牌操盘到产品前期宣传,产品定位、品牌定向、文案制作等等一系列工作一点点做起,每天能够休息的时间更少了。

  创业就是认准方向、确定目标不停的奔跑,没有犹豫,没有懈怠,就是跪着也要走完。正是凭借这个毅力,皇冠美妆发展到代理千人,月流水上千万,品牌在不断发展壮大,品类也逐渐递增,满足了多元化消费人群需求。

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  创立皇适呗比纸尿裤品牌

  在品牌壮大中,喜讯传来,张琴就要当妈妈了。张琴回忆,知道有宝宝那一刻,心情是非常复杂的,开心也在担心。

  开心宝宝的到来,这是作为一个女人最幸福的时刻。而也在不断的担心,担心宝宝的未来。想着市面上很多宝宝的产品没有正规,质量不达标,宝宝的身体健康怎么办?而这也是众多宝妈们遇到的问题。

  事业发展壮大,不再是一个人的事业,不再是一个人的目标,肩膀上更多拥有的是责任。心里下定了决心,一定要做一款好的宝宝用品,让宝宝健康快乐成长。

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  怀有身孕的张琴在4月份开始走访全国各地厂家,一家家寻找、对比。通过后台数据分析纸尿裤的市场情况,现在宝妈所担心的问题,纸尿裤存在的缺漏。

  走访发现,纸尿裤一定要让宝宝屁屁干爽,不起红,不潮湿。作为妈妈的角度来说,一定要舒心。一晚上换几次尿布基本上晚上都不用睡觉了,白天也没有精力投入到工作当中。

  市场上各大国际名牌,质量不可否认,但是高额的广告费用,传统供应链将货物下发到各大超市,层层利润剥削的操作模式让生产价值与输出价值不匹配,大大增加了消费者经济压力。

  而微商不同,卖场就是朋友圈,广告平台就是客户反馈自身的宣传,成本几乎为0 。省下来的宣传推广租金这些费用就是超高的性价比。

  皇适呗比纸尿裤

  做实实在在的产品一直是张琴遵循的理念。

  小编在采访张琴时问道:为什么愿意投入千万人民币到纸尿裤产品的生产研发?

  张琴直言回答,做产品就是做的安心。不仅仅是我自己的宝宝在用,还有千万家庭的宝宝都在使用,自己身边有很多家庭因为产品不好而弄得苦恼,我认为做事业如做人,做好产品就是做好自己。

  目前国内市场都是二代芯体,宝宝容易侧漏。很多纸尿裤吸水性不强,潮湿引起了宝宝红屁股,宝宝不会表达,只能一直在哭。皇适呗比花巨资从日本进口住友三大雅高分子,不断层不起坨,比二代芯体超出一倍的快速吸收。

  在透气上采用韩国进口热风底膜,柔软透气,迅速排出尿液湿气。吸水和透气好了,再加上柔软的舒适度,宝宝就不会有红屁屁。皇适呗比专门采用热风无纺布3D立体大珍珠,柔点表层,云柔属实,真正柔软透气。

  要做就做到最好,这是张琴的个性,这也是皇适呗比的特性。皇适呗比纸尿裤,敢比大牌好一点。

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  皇适唄比,做辣妈持家首选的母婴品牌!辣妈代表着个性独特而泼辣,对美好有极致的追求,敢于争取,敢于不服输,敢于通过自己的努力迎接更美好的生活。

  皇适唄比纸尿裤,只做比大牌纸尿裤品质总要好1点、价格低1点的高品质纸尿裤!

  纸尿裤市场发展潜力巨大,微商渠道能够更快的将全网铺开,让大家能从中受益,在12月8日正式开始运营,一个月时间代理上百,销量过百万,正在稳定上升当中。

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  张琴打造的母婴王国为数百代理解决了就业压力,有稳定收入;为上万宝宝提供了最优质的性价比超好纸尿裤;接下来将纸尿裤全面推向市场。

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  每个用心的宝妈都能够如此美丽,不辜负每一位用心的妈妈。

  帮助别人,成就自己。皇适呗比贴心爱你,更爱唄比。

[责任编辑:李超]

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